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2019-08-12 发布

类     别：蚌埠投资理财公司
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联系人：竹竹
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      克罗先生用了两个生动的故事，描述了“感觉”与“现实”对行情判断的影响，这种影响不仅体现在我们的交易中，也存在于我们在客户管理中对客户的了解上。我们对客户在“感觉”与“现实”上往往存在较大的差别。
     我们人为地将客户分为套期保值户和个人投资者，并以此为界将客户进行区分。依此来看，个人投资者要想赚取利润就必须承担不可根除的风险，亏损也是情理之中的事；套期保值者即使在期货上有亏损，也会从现货上得以补偿。总之，“感觉”上无论对于哪一类型的投资者，亏损都与期货公司无关。　
     而“现实”是：对于个人投资者也是一样，期货公司提供的不仅仅是通道，更要帮助投资者去面对风险、化解风险；套期保值企业的确是想通过期货市场规避现货风险，但他们更希望通过期货公司“专家”的分析与研究规避期货市场的风险。对于套期保值企业来说，对期货上亏损的恐惧也要远远大于其盈利的欲望，对期货上亏损的恐惧更远远大于现货市场原材料成本上涨的亏损恐惧
     所以要真正做好交易，首先，必须牢记亘古不变的真理———“市场永远是对的”；其次，要通过充分沟通，切实了解我们的服务对象———客户，做到“知已知彼”，指导我们的行为。

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